精準分析 提高站位 在紅海中找尋藍海發表時間:2023-11-22 14:39 風和日麗,秋高氣爽。11月,廣州海恩能源技術有限公司組織了一場營銷策劃專題會,此次會議圍繞“分析 定位 目標 方向”四個關鍵詞展開。特別邀請行業精英高級顧問出席本次會議。 只有自我認知到位,方能啟發突破思維。針對2023年前三季度總體情況,營銷中心各片區做了數據統計說明及原因剖析,分析了營銷工作中存在的盲點,提出了改進措施,圍繞傳統輔機產品、石化壓力容器、后市場改造、分布式能源四大主體業務進行產品策劃,在明確內部營銷管理分工職責基礎上,提出圍繞一個中心目標,實施“定位、規范、落實、發展”八字戰略方針。 與會協同各部門分別從研發、生產、項目、質量管理角度出發,緊扣營銷主題,以強化部門合作力度進行了交流和諫言。營銷總監陶友軍和項目總監張顯壽從指標考核、安裝業務、收款與合同評審、項目履約能力等方面提出了具體的工作要求。 張章副董事長指出,深入分析內在原因,將數據分析做實做透。以三大汽機制造基地圍點打圓,深挖傳統市場;調動親緣資源,掌握前沿信息,以前期研發設計為切入點,跟蹤策劃后市場開發;外部挖掘資源信息,增強溝通和影響力;內部優化工藝,強化質量管控。建設系統保障,全力為營銷服務是未來營銷工作的支撐力。 喻剛總裁表示:營銷工作要以“分析市場情況,策劃未來發展規劃,形成統一思想”為目的,并強調“訂單是企業生命,帶動企業發展, 催化產品升級,向行業高端進化”的重要性。明確營銷發展方向就是終端市場需求點,發揮自己的整體優勢,清醒認識發展方向,縝密市場分析判斷,引導公司產品產業化升級,保持樂觀積極向上的工作熱情態度,從客戶的急難處著手,持續提升營銷工作。 高級顧問在肯定公司營銷業績的同時,提出“在紅海中尋找藍?!敝匾笇枷?。并建議營銷中心要進行轉移,穩住現有市場,拓展外擴市場;進一步創新營銷意識,深入客戶一線,抓客戶終端意識需求,以客戶需求進行研發,緊跟新興項目開發;做好數據分析,細化內部管理;對于客戶集中度高的產品布局,區域經理要不定期作分析匯報;注重合同評審,將簡單銷售升級為復合性銷售;內部要建立客戶服務意識,把銷售人員當作第一客戶;服務好客戶,讓客戶滿意,爭取“回頭率”;提高交貨及時率,建立長久有效的產能評估體系。進取過程中不斷創新運營手段,保持營銷戰斗力。 最后,曹樂武董事長指示,實現資源共享,收集大數據,認真詳實分析重點產品市場占有率,了解競爭對手,把脈增長點,同時優化人力資源,著眼產能升級是接下來的營銷布局。希望全體營銷人員要頂住壓力,總結經驗,為公司跨越式發展而不懈努力。 |